我市楼盘推出“眼见为实”营销新手段

开放工地 亮出过硬品质

　　下半年，如何有效促进购房者进场，成为多数房企最关切的问题。当购房者对房企的各种推广语言不再“感冒”时，“眼见为实”正成为当下品牌房企营销的重要手段。 

　　7月23日，遂宁佳乐世纪城举办“工地开放日”活动吸引了大家的目光。部分购房业主现场零距离参观了项目工地施工现场和建设中的小区园林景观，置业顾问全程向业主细致介绍项目建设的质量与细节，“把工程质量、施工工艺真实呈现给购房者”，遂宁佳乐世纪城通过这种营销思路，充分展示了产品的竞争力，在遂宁楼市竞赛中跑出了“加速度”。

　　房企营销主打品质牌

　　在当前楼市行情下，“价格”策略很难成为打动购房者的决定性要素，而产品本身的打造过程，则关乎居住品质。对购房者而言，从买房到等待房企建房交房，这一过程中，购房者无法真切了解到房企建设住宅使用的材料优劣，特别是针对精装房，管线如何设计更合理？洗手间的防水到底怎么做更安全？施工工艺精细化程度如何……一系列问题困扰着不少购房者。 

　　于是，开放工地参观成为实力开发商展示过硬建筑品质的拿手好戏，7月23日，遂宁佳乐世纪城举办“工地开放日”活动，目的就在于此。 

　　“请业主走进工地，让客户实地了解项目工程进度、产品品质、现场实景，可以让购房者‘买得放心，住得安心’。”遂宁佳乐世纪城相关工作人员说。 

　　不少业界人士在采访中表示，在遂宁楼市供应放量的当下，房地产正从卖方市场转向买方市场，购房者选择多了，势必对楼盘品质和建造质量更为挑剔。如何更好说服购房者入市，成为当下营销必须思考的话题。而我市的一些房企所采取的展现园林实景、工地建筑质量等方式，是一种很重要的营销手段。

　　购房者青睐质量过硬产品

　　“买房的人都很关注楼盘质量，但以前购房者很难在未交房前充分了解工程的质量。”一位参加遂宁佳乐世纪城“工地开放日”活动的业主说，现在开发商主动把工地开放，让大家进去看，这对购房者是一件好事，希望开发商可以多举办类似的活动。 

　　有业界人士表示，一个房地产项目还在建设中就让购房者进入工地仔细查勘，很容易发现问题，这是很多不重视质量的开发商所忌讳的。然而敢于这样做的，一定是高度重视产品质量并经得起检验的开发商。业界人士透露，截至目前，遂宁已有部分房企开展“工地开放日”参观活动。 

　　在采访中，多数房企营销人员均表示，目前购房者都希望看到实实在在的东西，眼见为实才能更好打动客户。随着下半年楼市竞争压力凸显，“工地开放日”“建筑用材用料展示”“园林实景展示”等或将成为房企今后热衷采用的营销方式。 

　　（全媒体记者刘晓）