楼市进入“金三月”,我市各大楼盘房源加推有增无减,优惠也相继推陈出新。那么,在对房地产行业政策利好的大环境下,这一波开发商“加推潮”,能否拼出楼市新一轮“金三银四”?
众盘齐推 优惠力度不减
近期,在2月楼市回暖的余温尚未褪去时,开发商又打出楼市优惠“组合拳”。于是,3月初,我市各大楼盘再度“热”了起来,力争为今年的“金三月”开好头。
例如,位于城南的遂宁健康城·圣平澜岸进入“清盘季”,仅剩少量余房。据记者了解,遂宁健康城·圣平澜岸以其灵动多变的户型颇受市民关注,目前该项目预约看房的情况十分火爆;遂宁佳乐世纪城·莲韵新房加推,也正式拉开其3月购房节的序幕;同样于本月加推的楼盘还有正黄·翡翠天骄。此外,邦泰·时代之城、正黄·阅江府、金科·集美嘉悦等房企也相继推出新品房源,逐鹿3月楼市。
优惠方面,3月,各大楼盘的特惠力度依然不减,在刚过去的“三八”国际劳动妇女节中,各楼盘优惠频出,吸引了大批购房者的关注:鑫悦华府以“满园明媚春光,不及你温柔眸光”为主题,特推出购房特惠活动;遂宁佳乐世纪城则在当天送出女神福利,女性到访均可获得精美花束一份……各大楼盘的优惠活动令不少观望中的购房者跃跃欲试。
采访中,不少业内人士表示,进入3月,许多楼盘的访客量与成交量在回升,而开发商的优惠力度也同样不减,对于选择自住的刚性需求购房者而言,现在的确是合适时机。
主题营销 精准定位客群
楼盘加推,离不开主题营销。今年以来,我市各大楼盘也结合自身的优势,开展不同的主题营销,由此来吸引不同客群。
以遂宁高新区西宁大道北的邦泰·时代之城为例,该项目致力于走旅游化路线,逐步积攒人气。该楼盘负责人告诉记者,现在的郊区盘都必须给自己贴上一个专属标签,单纯的刚需大盘概念已经很难吸引客户,这种主题化营销也将是今年的市场趋势。
多位业内人士强调,无论是主题化营销还是价格营销,想要实现真正的“楼市阳春”,关键还在于购房者对预期的改变和提升。“这里面包含大市场层面的楼市预期和局部层面的个别楼盘预期,大市场预期涉及宏观经济形势和楼市政策,以往楼市红火均与整体层面向好有着密切关系,而现在开发商要做的则是改变购房者对自身楼盘的预期判断。”
市河东新区一楼盘负责人指出,价格策略就是改变楼盘预期的其中一个手段,让大家觉得这个价位买到这个地段、这种户型“很值”,正好近期又是金融利好频频出现,可以借着大政策和自身地段对楼盘价值进行重新引导,所以接下来通过价格、政策、定位、新品户型等多方面的引导式营销将逐步取代单一的价格策略,进而逐步扭转人们的楼市预期。
(全媒体记者 刘晓)
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