楼市进入“金三月”，我市各大楼盘房源加推有增无减，优惠也相继推陈出新。那么，在对房地产行业政策利好的大环境下，这一波开发商“加推潮”，能否拼出楼市新一轮“金三银四”？

　　众盘齐推 优惠力度不减

　　近期，在2月楼市回暖的余温尚未褪去时，开发商又打出楼市优惠“组合拳”。于是，3月初，我市各大楼盘再度“热”了起来，力争为今年的“金三月”开好头。 

　　例如，位于城南的遂宁健康城·圣平澜岸进入“清盘季”，仅剩少量余房。据记者了解，遂宁健康城·圣平澜岸以其灵动多变的户型颇受市民关注，目前该项目预约看房的情况十分火爆；遂宁佳乐世纪城·莲韵新房加推，也正式拉开其3月购房节的序幕；同样于本月加推的楼盘还有正黄·翡翠天骄。此外，邦泰·时代之城、正黄·阅江府、金科·集美嘉悦等房企也相继推出新品房源，逐鹿3月楼市。 

　　优惠方面，3月，各大楼盘的特惠力度依然不减，在刚过去的“三八”国际劳动妇女节中，各楼盘优惠频出，吸引了大批购房者的关注：鑫悦华府以“满园明媚春光，不及你温柔眸光”为主题，特推出购房特惠活动；遂宁佳乐世纪城则在当天送出女神福利，女性到访均可获得精美花束一份……各大楼盘的优惠活动令不少观望中的购房者跃跃欲试。 

　　采访中，不少业内人士表示，进入3月，许多楼盘的访客量与成交量在回升，而开发商的优惠力度也同样不减，对于选择自住的刚性需求购房者而言，现在的确是合适时机。

　　主题营销 精准定位客群

　　楼盘加推，离不开主题营销。今年以来，我市各大楼盘也结合自身的优势，开展不同的主题营销，由此来吸引不同客群。 

　　以遂宁高新区西宁大道北的邦泰·时代之城为例，该项目致力于走旅游化路线，逐步积攒人气。该楼盘负责人告诉记者，现在的郊区盘都必须给自己贴上一个专属标签，单纯的刚需大盘概念已经很难吸引客户，这种主题化营销也将是今年的市场趋势。 

　　多位业内人士强调，无论是主题化营销还是价格营销，想要实现真正的“楼市阳春”，关键还在于购房者对预期的改变和提升。“这里面包含大市场层面的楼市预期和局部层面的个别楼盘预期，大市场预期涉及宏观经济形势和楼市政策，以往楼市红火均与整体层面向好有着密切关系，而现在开发商要做的则是改变购房者对自身楼盘的预期判断。” 

　　市河东新区一楼盘负责人指出，价格策略就是改变楼盘预期的其中一个手段，让大家觉得这个价位买到这个地段、这种户型“很值”，正好近期又是金融利好频频出现，可以借着大政策和自身地段对楼盘价值进行重新引导，所以接下来通过价格、政策、定位、新品户型等多方面的引导式营销将逐步取代单一的价格策略，进而逐步扭转人们的楼市预期。 

　　（全媒体记者 刘晓）